iQOO品牌横空出世,vivo这张王牌下到底藏了什么大招?

iQOO品牌横空出世,vivo这张王牌下到底藏了什么大招?

时间:2019-2-14 分享到:

2月12日上午,vivo在没有进行任何预热的情况下突然宣布,正式推出子品牌“iQOO”。除了一张微博配图外,vivo就没有公布更多信息,例如iQOO品牌首款产品、品牌定位甚至准确读法也只字未提。

几乎肯定的只有,vivo会对iQOO委以重任,但在竞争激烈的市场上iQOO需要扮演一个什么样的角色?这一点更受消费者关注。我们知道,刚在过去的1月里小米推出了子品牌红米,而在过去一年里OPPO推出了Realme,更不用说华为和荣耀,联想和摩托罗拉等,国内大厂基本都已经实现了多品牌战略,市场被进一步细分。

一般来说子品牌都有较强的针对性,其存在的目的在于辅助母品牌抢占某些特定领域市场的份额。在官方尚未揭晓真相之前,有关“iQOO最终会如何定位”的讨论存在着太多的可能性。

往更高端对标华为?

从目前的网络报道来看,呼声最高的猜测来自于“iQOO将会成为高端品牌,产品定价冲击5000+”这一说法。实际上这说法源头在哪我们也不知道,在没有权威媒体背书的情况下,只能看作是一个较为大胆的猜测。

而小雷(微信:leitech)个人认为,这一猜测最终实现的可能性并不高。vivo这一品牌自在市场上崭露头角后,一直都是负责中高端市场,品牌形象本身也比较高端。良好的品牌形象是vivo的重要资产之一,iQOO无论是品牌辨识度还是知名度在短期内都不可能达到vivo的高度。

其次,vivo旗下NEX产品线是名副其实的旗舰产品,单品售价最高来到了4998元,这说明vivo品牌自身已经有了冲击高端市场的基础。放着已经有了根基的vivo NEX品牌不用,扶持一个从零开始建设的iQOO冲击高端市场,这样的做法真的明智吗?

因此,小雷(微信:leitech)并不认可网上部分猜测,iQOO“僭越”vivo NEX品牌的高端地位,冲击高端市场的做法是不可取的。若果最终vivo真的这样做,那么我们只能说vivo这一做法欠考虑。

走性价比路线痛击荣耀、小米?

如果iQOO存在的目的不是挑战华为在高端市场的地位的话,那么将其用放在中低端市场,甚至互联网市场中和红米、荣耀竞争倒是一个不错的主意。当然这样的推测并不是口说无凭,从vivo当下市场的发展,和iQOO品牌的一系列运作手段就可以推测出来。

1、无预热就宣布,在微博等互联网平台上造势,符合互联网品牌的行为风格。

iQOO的到来是非常突然的,包括我们在内的大多数科技媒体,都没有听说过也没有得到过任何消息。而在子品牌推出之后,首个宣传站点选在了微博,同时通过和vivo官方微博账号互动等形式获得了一定关注的。

如此借助互联网力量进行宣传和造势,非常符合互联网品牌的特性。要知道,第一批知道iQOO品牌的用户肯定是来自网络,看来目标人群已经非常明显。

2、iQOO(艾酷)命名风格年轻化,其命名特色和网络品牌有一定相似之处。

如果大家还记得,早年一些互联网品牌都热衷于使用“iXXX”的命名形式,例如消失在历史中的IUNI等,甚至步步高旗下的学习手机,也有类似命名(imoo)。iQOO品牌其实是vivo内部一个比较早期的构想,命名有着非常浓重的互联网色彩。

3、vivo Z系列互联网手机已取得一定成绩,这方面应该加大投入。

去年vivo首度推出互联网手机Z系列,据说销量已经超过了内部预期,由此可见在互联网手机范畴中,vivo还是有很大潜力的。但无论是荣耀还是独立后的红米,其底蕴和实力都是vivo一条产品线所无法匹敌的,尤其是当下互联网手机市场节奏加快,变化增多,这时候推出一个独立品牌应对挑战,貌似也是合情合理。

因此iQOO成为互联网手机品牌的可能性最高,而对vivo来说互联网手机市场也是必须要拿下的一个高地。即使本次iQOO最终和互联网手机无关,未来也需要继续加大投入进行部署和建设。

打造游戏手机抢占市场?

有关iQOO何处去的猜想还有一个备选答案,那就是将其打造成一个游戏手机品牌。有此猜测主要是因为iQOO预热海报的风格偏未来科幻(炫酷),和游戏手机的一贯格调比较贴近,令人不自觉地联想到游戏手机这一范畴。

在2018年中曾爆发起一股游戏手机的热潮,由于当时小米出钱投资了黑鲨手机,所以有部分业内人士认为这可能会是一个新的增长点。不过从现在的情况来看,游戏手机这一领域只能说是不愠不火,既没有如预期那样快速增长,但也没有出现衰退。

vivo真想做游戏手机的话也算是有说得通的理由,vivo曾经不止一次地在发布会上对外展示了自身在游戏优化上所做的努力,并表示目前为止在游戏方面的成果还有部分没有落地。如果vivo想要找寻一个载体去承载在游戏上的那些研发成果,使用当下vivo产品依然无法满足需求的话,那么再建一个子品牌也是合适的做法。

小雷(微信:leitech)觉得这种猜测的可能性五十五十吧,或许更倾向于不会将其打造成游戏手机品牌更多一些。vivo目前的X系列和NEX系列手机虽然都不是纯正的游戏手机,但其身上已经加入了不少针对游戏优化的技术,本身就具备不俗的游戏性能。

再者,vivo高管王友飞在专访中指出,vivo不太倾向于做专门品类的游戏产品,但会把游戏上的技术应用到整体的产品线之中。由此可见,虽然vivo注重手机游戏的体验,但推出游戏手机的可能性并不高。

集团作战真正不可避免

此前魅族高管李楠曾说,“智能手机行业的集团作战已经不可避免”,而如今在vivo推出iQOO品牌之后,国内前五的国产大厂都完成了双品牌甚至多品牌部署,单打独斗时代正式结束。

多品牌战略的形成,主要还是受到当下市场环境改变的影响。正如我们经常提到的那样,智能手机行业已经从增量市场转变为存量市场,手机厂商不能再祈求在新用户中找到商机,而是只能在对固有用户完成转化。

这时候,单独一个品牌可能会束缚住厂商的手脚,正是所谓的“船大难掉头”。尤其是在市场竞争出现多元化、多层次化的时候,唯有针对不同的市场需求推出品牌和产品,才能适应市场。

如果说当初华为让荣耀独立是一种尝试,那么在现在OPPO推出Realme、小米推出红米、vivo推出iQOO,那就是刚需了。虽然我们暂时无法知道iQOO这一品牌到底负责哪一定位的市场,但可以肯定的是2019年的手机市场竞争激烈程度将会再创新高。

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