骨灰级客户:阿里十年 中小企业的突破历程

骨灰级客户:阿里十年 中小企业的突破历程

时间:2019-2-11 分享到:

  十年前的3月,马云以50万元在杭州创建了旨在为网上B2B交易提供软件以及技术服务的电子商务营运公司阿里巴巴。这对于刚结束互联网却渴望拓展海外市场的中国中小企业来说,是一个陌生又神奇的“宝藏”。


  直到2002年3月,创办三年后的阿里巴巴针对中国内贸市场推出了帮助企业主拓展国内订单的内贸产品“中国诚信通”。


  “大多数身边的老板们都不知道电子商务是什么东西,认同“诚信通”在内贸市场上的发展趋势和前景,就成了我独到的眼光。”广州市传之作贸易有限公司的总经理陈记强回忆8年前自己的选择。


  陈记强作为发起人,在2002年3月加入“诚信通”。这个时候的陈记强刚刚经历创业失败,和很多专注内贸的中小企业老板一样,正在为国内市场的开拓犯愁。


  如今,陈已经成为阿里巴巴“诚信通”的骨灰级客户,而与此同时,这个把扇子卖到可口可乐、宝马、迪斯尼等全球顶尖企业的成功商人,已经成为名副其实的“扇子大王”。


  2003年,“非典”突袭中国。对疫情的防控举措,直接影响了商人们的交往,国内贸易市场因此陷入冰点。然而,“诚信通”反而因为疫情的影响,迎来了发展的高速期。余玲兵告诉笔者,“传统贸易受到影响最大,而电子商务的优势反而就凸现出来。远隔两地,素未谋面,但生意照样可以谈成。”


  也是在2003年,桐庐冠华兔业有限公司董事长江芬儿硬生生地点燃了“冬天里的一把火”。养殖业受“非典”影响遭遇“寒冬”,江芬儿无意中选择了电子商务。“当初和北京谈妥了一笔生意,4月19日我去北京签合同的机票都订好了,但是由于“非典”,我们不得不停止了这项合作。在这种情况下,我们只有改变原来货随人走的销售方式。我们在此情况下想到了电子商务,这是原来从来没有想过的。”


  借助“诚信通”,江芬儿成功地把自己的兔肉卖到了全国所有的省份,卖到了马尔代夫。而这只是4000万中小企业自发选择突破,选择变革的一个缩影。


  “跟大型企业相比,中国的中小企业抗风险能力差,地域波动的能力弱;跟国有企业相比,中国的中小民营资本相对分散、孤立。”关注民营经济发展的专家分析,“以‘诚信通’为代表的电子商务,恰好能够弥合中小企业的这些短板和劣势。”

关注ITBear科技资讯公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。

版权所有:http://www.139770.com 转载请注明出处