互联网投资新趋势:考量流量变现

互联网投资新趋势:考量流量变现

时间:2019-2-7 分享到:

  对于投资者而言,互联网行业“用户=流量=金钱”的公式已经不再有魔力。本月17日,由FACEBOOK原高管戴夫·莫林创办的私密社交网终Path宣布裁员20%。在国内,东方财富网于10月24日发布的三季报显示,公司今年前三季度的净利润为-2295.40万元,较上年同期大幅减少149.63%。昨日,多位投资人以及行业研究员在接受商报记者采访时都指出Path和东方财富网都面临如何通过他们的免费平台来赚钱。他们同时指出,流量变现也是决定互联网行业投资成败的新趋势。

  行业动态

  东方财富三季报续亏

  Path是让用户与至亲好友分享私人生活的移动应用。戴夫·莫林(Dave Morin)在创办该网络时就发誓说,任何广告都无法染指这一社交网站。这一誓言让Path网一夜成名,在公司活跃用户仅1万名的时候,谷歌就提出了1亿美元的收购要约。如今,成立三年的Path网已拥有了超过2000万的注册用户。但是,拒绝广告的Path却还在寻找“流量变现”的路径。“今年9月,Path推出了一系列的增值服务模式。包括用户可使用一系列的表情包和8个照片过滤镜,同时推出了两个新功能私人分享和私人圈子,每年收费为14.99美元。”互联网行业研究员周先生昨日告诉记者,但从目前来看,这一增值业务并没为Path带来太大的收益。否则公司也不会宣布裁员20%。

  和Path一样,东方财富网也正在经历“免费平台”变现的困扰。今年7月,财经门户网站东方财富网(300059)举办产品发布会,宣布其历时5年研发而成的互联网金融大数据超级终端“Choice资讯”正式问世。这也标志着东方财富网正式进军金融数据机构服务市场。公司同时宣布,Choice资讯全网首发限量10万套免费使用,而目前市场上的同类产品的价格则从数万至20万元不等。

  但是,免费金融终端的推出并没改变公司前三季度连续亏损的局面。对此,公司相关负责人在接受记者采访时解释称:“公司营收和同期相比变化不大,利润下降,主要是因为公司在研发方面的投入较高。”

  “东方财富目前主营业务包括提供广告服务,金融数据服务、金融电子商务服务以及其他相关业务。目前,广告服务在公司营收中所占比例最大,而金融电子服务是未来的战略重点。”平安证券分析师符健则指出,金融电子商务是东方财富网最大看点,如何实现流量变现是关键。

  其实不只是东方财富网,近期互联网的各大巨头都在尝试“变现”的方法。比如大众点评移动端推出酒店预订,腾讯开始卖彩票,陌陌推出虚拟货币等。

  本地案例

  团购网突破瓶颈获A轮投资

  “在近两年的试运营阶段,除了完善平台软件的运作体系之外,我们还花了大量的精力来聚集人气。”孙毅创立的重庆齐刷刷科技有限公司,其卖点是以“创业+分享”的团购模式。“和一般的团购平台不同,齐刷刷有两种分享模式。”孙毅昨日向商报记者介绍,第一种模式服务于商家,企业可以免费在平台上销售产品,产品上线销售不花一分钱,成交后分佣金10%用于平台的分配及运营。第二种则为环代理模式,主要服务于创业者或者个人。“几秒钟之内,平台就可以自动裂变一个同总网站一模一样的网站平台,只需要在齐刷刷的商城里消费100元,就能免费获得该网站。同时,创业者可以把自己的网络平台介绍给企业,让企业的商品上线。卖掉商品之后,创业者将得到总金额中15%左右的佣金。”孙毅介绍,经过两年多的开发,公司的自动营销平台已经打造成熟。

  “平台成熟了,来体验过的创业者和企业也上万了。但是,我们公司一直没有盈利。”孙毅说,为了能将这个“新鲜”的团购网站推向市场,他参加了市内的各种推广活动。为了能打开市场的大门,孙毅还拜访过数家风投机构,就是想寻找一个可以“指路”的战略合作者。

  “大多风投都认为我们现在的模式是与淘宝和美团这样的巨头抢生意。”在多次被拒之后,孙毅找到了进行早期项目孵化的木兰创投,并在今年9月与该投资机构达成了“服务换股份”的投资协议。

  “齐刷刷最大的问题就是商业模式不清晰。实质上它更像一个可以分享收益的创业平台。”木兰创投合伙人黄潇莹昨日告诉商报记者,在这个平台上,消费者可以找到需要的服务和产品,经营者可以通过网格进行销售,创业者则可以通过代理商品的销售来赚钱。

  “目前来看,网站已不缺人气,最主要的是如何推向市场。”黄潇莹说,在达成合作之后的一个月里,她帮助孙毅理清商业模式和盈利模式,并对网站进行了全新改版。黄潇莹将齐刷刷平台大而全的定位进行了“精减”,让其商品主要集中在本地生活、日用商品、食品保健这三大板块内。“这三大板块可以包含很多内容,但是重庆和周边地区的产品和服务是前期突破的重点。这样可以避开一些网络巨头的正面冲击。”黄潇莹告诉记者,找准这一定位,既有助于“齐刷刷”就近吸引人气,更有利于公司将重庆本土变作盈利的“第一站”。

  “改版之后的 齐刷刷团购网 将于11月亮相。而且目前公司已迎来了上百万的A轮投资。”黄潇莹说。

  风投说

  “圈钱”比“圈人”更重要

  “不只是齐刷刷,很多互联网在创业时都会进入一个只赚流量不赚钱的怪圈。”黄潇莹表示。“如果不具备盈利能力,那么风投是决对不会投钱的。”重庆科风投相关负责人在接受商报记者采访时也表示,他们在寻找移动互联网的企业进行投资时,网站的流量只是参考标准,“盈利能力”才是关键的考查目标。

  “很多互联网企业都想先把人气做起来再赚钱。推出免费服务 圈人 ,这是最常见的做法。”上述科风投负责人表示,这样的做法将给企业和投资者带来巨大的风险。“尤其是移动互联行业,技术可谓一天一个样。随时都会出现一个相同甚至更强大的免费平台。那么,到你想赚钱的时候,怎么保证原来的人气、流量不被免费平台挖走?”

  黄潇莹也认为,从行业目前的投资趋势来看,“会圈钱”的企业肯定比“会圈人”的企业更受投资者青睐。

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