小米军团基本布局完成,需要这样调整才能形成最强战力!

小米军团基本布局完成,需要这样调整才能形成最强战力!

时间:2019-2-7 分享到:

随着红米品牌宣告独立,小米终于来到了这一关键阶段:完成了市场覆盖和品牌布局。要知道,过去在国内虽然有红米产线,但始终用的是小米的名号,很多东西施展不开。现如今随着红米独立,无论是红米手机还是小米手机,都有更多的空间去施展本领。

但“人多势众”的另一面,就是“管理混乱”,如果不是这样,过去也不会有那么多的精简产品线的事情发生了。光是在品牌上,小米就手握小米、红米和POCO,如何管理、如何部署也成了问题

手握多个品牌,要如何形成战力?相信这会成为小米近期亟需考虑和解决的问题。在此小雷(微信:leitech)的建议是,小米手中的多个品牌必须打出特点,分别形成竞争优势,这才利于未来的持续发展。

POCOPHONE:海外市场的门面

国内的朋友可能较少听闻和POCO有关的消息,实际上这是一个面向国际市场,或者说面向东亚地区的子品牌。目前POCO仅推出过一款手机,那就是F1。

F1这款产品在推出之时,也是备受瞩目。不仅是POCO这个品牌出自小米,也是因为因为F1这款手机本身的性价比在同类产品中无出其右。在当时,高通骁龙845智能手机还算稀罕的时候,我们用不到约2300元的售价,就能买到POCOPHONE F1。再加上在手机设计、其余配置上F1都处于尚能接受之列,所以也得到了部分网友的追捧。

实际上距离F1发布已经过去一段时间,但到现在还是没有下一款产品的消息。从目前的情况来看,POCO品牌在小米集团内部,看来还是要走性价比的特点,而且是“性价比旗舰”,主要面向海外市场。

POCOPHONE的目标,似乎已经不是海外市场中的中低端市场,而是由一加等品牌产局的中高端市场。从数据可知,在2018年的印度市场中,虽然小米是销量冠军,但高端市场中确实被一加占据。所以我们一开始也预测,POCO主要对标的就是一加手机。

不过从产品而言,F1虽然是有出色的性价比,但还是缺少了一些附加价值,例如设计、黑科技功能等。作为海外市场新的希望,POCOPHONE必须要自我进行调整,以便迎合海外消费市场的需求。国内的方式虽然可以一试,但不适合全盘照搬。

红米:就是要死拼性价比

性价比是小米手机发家的根本,但现在市场环境已经有一定变化,继续死守性价比信条虽然可以保证小米不会在短时间内滑坡,但想要上升的话恐怕空间不大。因此,红米这时候就需要站出来了。在发布会中雷军也说得很明白,红米手机的任务,就是死磕性价比。

都是玩性价比,小米品牌玩,和红米品牌玩有什么不同?说到底,还是关乎品牌调性问题。除非小米自己弄一个全新的高端品牌来应对市场,否则将小米品牌限制在“性价比”的泥沼之中,无益于进一步发展。

但将打低价、性价比的责任丢给红米,事情就豁然开朗了。说来回去,还是古人“田忌赛马”的智慧,用不同的品牌应对不同的市场,红米可以安心应对性价比价格战,小米则不受影响,未来发展大有可为。

如此一来,红米的任务就变成最简单的了,只要把性价比搞上去,甚至让友商难堪,那就算是完成了任务。此前推出的红米Note 7和Note 7 Pro就着实地疯狂了一把,而这样的疯狂只要延续下去,相信就算是达到红米的目的了。

小米:是时候向高端进发了

把一直以来的包袱放下,小米品牌也终于可以重新出发。无论是POCOPHONE的推出,还是红米品牌的独立,最终目的还是为了让小米品牌可以挣脱牢笼,走得更远。

我们知道,目前小米品牌有几大产品线,分别是数字系列、Max系列、Note系列和MIX系列等。但实话说,这些产品线多多少少是有些重复的,或许未来产品线还需要进一步精简,既可以提升生产效率,也可以集中资源去攻击某一个市场重点。

既然低端市场有红米负责,那么小米品牌就肯定要往高端市场进发了。首先,MIX系列还需要进一步提升产品档次,尤其是去年OPPO和vivo分别推出Find X、NEX等产品,这对小米MIX手机来说提出了更高的要求。

高端市场一直是小米的痛,当下这也是小米最重要的突破点。在4000元档次市场上,先不论份额如何,至少华为、OPPO和vivo是已经有了相关的部署,光是起步都比小米早很多。在今年里,小米必须推出数款具有市场号召力的产品,哪怕不卖座,至少也得占领舆论高地。

有“三驾马车”就足够了吗?

虽然说现在小米的产品线已经形成了矩阵,但想要凭着这样的阵容挑战市场似乎还差了一些。因此,小米在2018年底和美图手机达成合作,未来将会推出女性向的产品,也算是摘掉了小米产品“钢铁直男”的帽子。在此之后,小米拥有了面向年轻人、性价比用户、女性用户、商务人士(MIX系列)等产线,布局的脉络也变得清晰和完善。

如果说过去因为产品定位不清晰而让小米在市场竞争中陷入被动,现在的小米,将有更多的手牌可以打。尤其是面对华为荣耀、OPPO、vivo等主要竞争对手的冲击,现在的小米也终于多了一些手段会对抗竞争。

但实话说,小米这一布局还是晚了一些,因为主要竞争对手华为,早在多年前就已经有了清晰的思路和动作,荣耀独立、Mate系列产品的打造,对小米来说反而有不少的借鉴意义。

但小米也得注意,多品牌战略不等于盲目扩张产品线,他们必须要避免陷入到产品线重复累赘、尾大不掉的困局之中。作为一家互联网企业,小米还得以灵活、高效的方式对应对市场变化,保持敏锐的触觉和坚持技术创新是成功的关键。

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